Online-Seminar | Kommunikation
Verhandeln
Verhandeln ist kein Bossy-Lifestyle. Verhandeln ist Business. Tagaus, tagein. Wer sich im Leben und in seinem Unternehmen dauerhaft vorteilhaft positionieren will, muss Verhandlungsstrategien beherrschen. Dieses Online-Seminar zeigt Wege, wie man nicht bekommt, was man verdient, sondern wo es langgehen kann, wenn man die Kompetenz besitzt, etwas individuell auszuverhandeln.
Sachgerechtes Verhandeln mit Struktur
Hier werden Schlüsselfertigkeiten für kompetente, kooperative und kompetitive Verhandlungsprozesse trainiert und es besteht die Möglichkeit, sich darauf vorzubereiten, individuelle Ziele in unterschiedlichem Kontext durchsetzen zu können. Der Umgang mit Emotionen, unterschiedliche Rollenverteilungen, die Macht der Sprache, sowie der Intuition u.v.m. sind Teil erkenntnisreicher Aha-Momente in praxisnahen Case Studies. Es wird deutlich: Je mehr Verhandlungsqualitäten, desto größer werden persönliche Handlungsspielräume.
Facts im Überblick
Dauer
25 LernstundenSprache
DeutschKosten
€ 390,-Ort
OnlineMaterial
Videos, Skriptum, Workbook, SelbstüberprüfungsfragenAbschlusszertifikat
TeilnahmezertifikatSeminarinhalte
Grundlagen
- Grundlagen
- Konsens oder Kompromiss
Positionelles Verhandeln
- Positionelles Verhandeln
Sachgerechtes, interessenbasiertes Verhandeln nach Harvard
- Das Harvard Konzept
- Die beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft
- Beispiel: Gehaltsverhandlung
- Systematisch Vorgehen in der Verhandlung
- Verhandlungsarena
Verhandlungsstrategien und Taktiken
- Verhandlungsstrategien
- Emotionen und wie man Patt-Situationen auflöst
- Verhandlungstricks
Statement Klaus Fischer
Wir verhandeln täglich, auch wenn es sich gar nicht so anfühlt. Wenn man nachhaltige Ergebnisse erzielen möchte, die auch halten, und die für alle beteiligten ein zumindest akzeptables Ergebnis bringen, empfehlen wir das sachgerechte Verhandeln nach Harvard.
Referent
Klaus Fischer
Ansprechperson
BA M.A. Sebastian Hirm
In Kooperation mit
